Имали ли сте случай, в който много искате да сключите сделка с партньор, преговаряте с дни, готов сте да правите компромиси и когато почти сте приключили преддоговорните отношения, считайки че дискусионните въпроси са уредени, “черна котка Ви минава път” и дългоочакваната сделка се проваля? А случвало ли Ви си е в кратки преговори от час – два да си стиснете ръцете с нов партньор за дългосрочни отношения, защото бързо сте постигнали “синхрон във взаимоотношенията”? Каква ли е причината и искате ли да разберете как да накарате всички да Ви харесват и да се съгласяват с Вашите идеи и предложения? По-долу ще научите най-важния метод за “настройване на събеседника на Вашата честота”, така че интуитивно да му въздействате.
ПРИЧИНАТА Е В УМЕНИЕТО ДА ОБЩУВАМЕ С ВСЯКАКВИ И РАЗЛИЧНИ ОТ НАС ХОРА, а не в нашите предложения и искания.
Ключова роля за успешната комуникация е синхронизацията ни с другия или така нареченото “нагаждане”. Чрез синхронизация/нагаждане получаваме подкрепата и съдействието на другите, предразполагаме ги да правят това, което искаме. Синхронизацията се основава на подобието и липсата на противоречие. Когато сте в състояние на вербално и невербално сходство със събеседника си, тогава сте успели да се синхронизирате с него, а той Ви харесва, защото си приличате. Фокусираме се върху приликите с опонента си, а не върху разликите. Започваме разговора от точката на съгласие, а не обратното. Подчертаването на приликите ни с другите е път към съгласието и сътрудничеството. Хората се съгласяват с подобните на себе си.
Научете повече за Медиация.
